FORMAZIONE PROFESSIONALE E ANALISI ECONOMICHE NELL'AGROALIMENTARE

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Sviluppare le vendite dirette in agricoltura strategie di mercato

Rif. proposta

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Descrizione

Il programma formativo proposto si prefigge di fornire alle imprese agricole partecipanti le conoscenze e gli strumenti da utilizzare nella propria impresa per raggiungere e mantenere il successo nella attività di vendita diretta dei propri prodotti agricoli.

Sede di svolgimento

Dinamica - Via Bigari, 3 Bologna (BO)

Durata e periodo di svolgimento

28 ore - Ottobre 2019

Ticket

69.33€

Destinatari

Imprenditori agricoli, dipendenti e coadiuvanti di aziende iscritte all'anagrafe delle aziende agricole dell'Emilia Romagna - MAX 15

Attestato rilasciato

FREQUENZA

Contenuti (clicca qui per espandere)

Modulo 1 lo scenario di riferimento Ore 2
-Evoluzione consumi alimentari e comportamento consumatore
-Le nuove frontiere del cibo - Il food marketing
-Evoluzione della distribuzione : strategia dei prodotti tipici e locali nella GDO
-Evoluzione della rete dei punti di vendita della vendita diretta 
Modulo 2  principi  di marketing  per l’impresa agricola Ore 8
-Il ruolo del marketing : peculiarità  delle vendite dirette
-La centralità del cliente del punto di vendita diretta 
-La gestione della relazione con il cliente, importanza della comunicazione personale
-La qualità dei servizi
-La misurazione della  soddisfazione del cliente 
-Tecniche di problem solving e progettazione della soddisfazione
Modulo 3  strategia di mercato del punto di vendita Ore 6
-la conoscenza del proprio mercato e del proprio cliente :importanza delle ricerche
-gli strumenti per l’impostazione della strategia di marketing dell’attività di vendita 
-modalità di  segmentazione del mercato
-strumenti per il posizionamento e la differenziazione dell’offerta dei propri prodotti
Modulo 4  applicazione strumenti di marketing all’impresa “vendita diretta” Ore 8
-l’impostazione del marketing  mix dell’impresa agricola  :
-la combinazione competitiva nella scelta dei prodotti offerti, del livello dei prezzi , delle informazioni al cliente,
-tecniche di esposizione dei prodotti 
-tecniche di comunicazione personale come strumento di vendita e di fidelizzazione
Modulo  5 : l’uso del web Ore 3
-Aspetti teorici delle potenzialità del web
-Soluzioni applicative :esempi
Modulo 6 VERIFICHE: Ore 1
verifiche di apprendimento e gradimento attraverso sistema Self o similare
 

Referente

Daniela Zedda - Email: d.zedda@dinamica-fp.it - Tel: 3384400653

Note

Le adesioni dovranno pervenire a Dinamica entro venerdì 5 luglio 2019. Le iscrizioni potrebbero chiudersi anticipatamente al raggiungimento di 15 partecipanti

Info & Pre-iscrizioni

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Informativa ai sensi del Reg. 679/2016/UE

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DINAMICA

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