Disponibile
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In linea con l’area tematica “analisi di mercato e nuove modalità di commercializzazione dei prodotti agricoli” il percorso formativo della durata di 24 ore è pensato per coloro che operano nella vendita diretta di prodotti agricoli e desiderano rafforzare le proprie competenze commerciali, comunicative e organizzative, alla luce delle nuove dinamiche di mercato e delle esigenze dei consumatori. Attraverso sette moduli formativi, il percorso fornisce strumenti pratici per leggere il mercato, costruire un brand riconoscibile, instaurare relazioni durature con i clienti, migliorare le tecniche di vendita, utilizzare efficacemente canali di marketing tradizionali e digitali, allestire in modo professionale e coerente il proprio punto vendita. Un’opportunità concreta per aggiornarsi, valorizzare il proprio lavoro e rendere più competitiva e sostenibile l’attività di vendita diretta.
| Modulo 1 – Analisi di mercato e trend emergenti | Ore 4 |
Analisi di mercato
Evoluzione della vendita diretta e filiera corta
Commercializzazione dei prodotti agricoli
Comportamenti d’acquisto dei consumatori moderni
Analisi SWOT del proprio contesto commerciale
| Modulo 2 – Branding agricolo: come costruire un’identità riconoscibile | Ore 4 |
Cos’è un brand e perché è fondamentale anche in agricoltura
Naming, logo, colori, storytelling del prodotto e dell’azienda
Creare fiducia e riconoscibilità attraverso il marchio
Costruzione del proprio kit di identità
| Modulo 3 – Costruire una rete efficace: collaborazione e fidelizzazione | Ore 3 |
Il valore delle reti locali e digitali
Strategie per il networking tra produttori e clienti
Come mantenere la relazione nel tempo con il cliente
Il passaparola organizzato: fidelizzazione come leva di crescita
| Modulo 4 – Tecniche di vendita e comunicazione efficace | Ore 5 |
Tecniche base e avanzate di vendita diretta
Ascolto attivo, empatia e gestione delle obiezioni
Come raccontare il prodotto: focus sulla narrazione del valore
| Modulo 5 – Marketing della vendita: strumenti e canali | Ore 4 |
Marketing mix applicato ai prodotti agricoli
Canali digitali e fisici: quali usare e come
Promozione, offerte e strategie per incrementare la clientela
Social media e newsletter come strumenti di contatto
| Modulo 6 – Allestimento univoco e coerente del punto vendita | Ore 4 |
Principi di visual merchandising agricolo
Allestimento pratico: disposizione prodotti, cartellonistica, colori
Coerenza tra brand e punto vendita
Laboratorio pratico
Test finale
